化肥行业巨擘 区域经济龙头
——陕西陕化煤化工集团有限公司发展纪实
发布时间:2015-06-15    来源:恒彩彩票注册日报

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    陕化煤化工集团有限公司是一家国有大型化工企业,隶属陕煤集团。陕化职工3200多人,占地面积223万平方米,截至2014年底公司总资产114亿元。公司生产装置产能合成氨60万吨、尿素92万吨、磷铵25万吨、1,4-丁二醇13万吨,聚四氢呋喃4.6万吨、专用肥5万吨。公司的“华山”尿素已获国家免检产品资格,它与“陕复”牌磷酸二铵、“陕化”牌1,4-丁二醇一同被评为“陕西省名牌产品”及“消费者信得过产品“

化肥生产全省第一

陕化集团的尿素年产量近百万吨,在全省名列第一,在全国来说也在前五名之内;再加上合成氨、磷铵等其他产品,陕化的生产规模在全国煤化工行业中名列前茅。

陕化集团地处关中平原东部,紧邻连霍高速公路与陇海铁路,三大生产厂区均有铁路专线与陇海铁路相通,计划修建的西安至平凉铁路线从厂区附近通过,使得公司的铁路、公路运输条件都极为便利,可满足原料、产品的运输要求。

陕西省煤炭资源丰富,陕煤化集团拥有多家下属煤矿单位,年煤炭产量高,陕化公司作为陕煤化集团的子公司,其用煤项目就有了优先保障。另外,公司所在地境内秦岭山脉北麓有多条河流流经,其中较大的赤水河、石堤河、遇仙河、罗纹河等四条河流,年均总径流量12270.1万m3,建有水库4座,每年供水量可达2800万m3,完全满足了公司每年500万m3的需求。公司还在渭河一级阶地建有深井18口,除满足现有使用外,还有800万m3/年的富余能力。

陕化公司是一个具有生产、经营、建设、开发等综合能力的大型企业,积40余年的生产历史,在煤化工、磷化工、精细化工等项目的建设生产、经营管理、技术应用开发等方面积累了丰富的经验,培养出了一大批管理、技术人才及一批熟练的操作人员,为我省许多新建生产单位输出了相当多的技术与管理人才,促进了全省的煤化工行业的发展与壮大。

  

工艺技术行业领先

陕化集团公司不但本身具备人才、技术优势,同时还积极放眼世界,及时对工艺技术进行升级。多年前陕化人就在未雨绸缪,开始了新生产线的建设。

如今,化肥生产“60-52”项目已经建成投产,其生产线的关键部位和重点设备均采用国际成熟技术,工艺先进,能耗较低。该项目以煤为原料,采用西北化工研究院多元料浆气化技术制备粗合成气,再经过两段耐硫中温变换、大连理工大学的低温甲醇洗气体净化及中国寰球工程公司的液氮洗气体精制得到满足氨合成要求的精制合成气,最后经过丹麦托普索公司设计的S-300系列托普索径向流塔合成和冷冻得到液氨产品,生产能力为2×30万吨/年。副产硫酸采用丹麦托普索公司设计的WSA硫回收装置。尿素装置选用荷兰斯太米卡邦公司国内首套三塔合一CO2汽提生产技术装备。

公司下属的比迪欧公司(BDO)则采用炔醛法生产1,4-丁二醇。原料电石经干法气化技术生成乙炔气,经过净化、压缩,与甲醛溶液在催化剂的作用下,反应生成丁炔二醇(采用SP工艺)。丁炔二醇经过精馏后,进入丁二醇合成工序,与经过压缩后的氢气在固定床催化剂的催化作用下,生成粗丁二醇(采用杜邦工艺)。粗丁二醇经过精制,得到纯度大于99.5%以上的合格丁二醇产品。其中乙炔制备采用先进的干法乙炔工艺,甲醛制备采用瑞典PerStorp的铁钼法工艺,其技术在国内同行业中均处于领先地位。

  

在困局中开拓市场

2014年以来,为了优化调整销售格局,理顺销售网络布局,创新销售模式,强化市场价格管理,提高化肥产品省内市场占有率,维护化肥产品省外优质市场及优质客户,陕化集团大力开拓精细化工产品销售网络,加强化工产品市场开发力度,开发工厂直供客户,增加长约客户,力争公司产品销售网络全覆盖。

面对近年来国内产能过剩和本公司产能急剧释放的压力,陕化集团不断改进和完善营销体制和机制,建立了多公司多产品、销售区域细化、营销主体相互竞争的销售模式。化肥销售方面,加强了联储联销管理,建立每周五结算制度,小单销售随行就市,这些措施使省外市场逐步拓宽,部分产品价格有所提升。在BDO销售方面,积极开发工厂直供客户,增加长约客户,拓展精细化工产品销售网络。在THF、PTMEG等新产品销售方面,公司在多家企业进行了产品应用试验,为今后打开销售局面做了大量铺垫工作。

所有的销售工作主要围绕确保产销平衡、实现销售质量和销售效益双提升展开,力争提高优质市场占有率,做好市场细分和网点布局。对于化肥产品,做好市场研判,提高市场掌控能力,多做趋势销售,努力提高售价,巩固、扩大省内销量,进一步挖掘省内销售空白,做到省内每个乡镇有一个指定化肥经销商,确保尿素、二铵全年省内销量分别达到35万吨和9万吨以上,同时优化省外市场布局,完善销售网络。对比迪欧产品,则加大市场开发力度,在服务好长约客户的基础上,拓展直供工厂业务,注重中小型、灵活性客户的开发,以更加贴近市场化的差异服务提高市场占有率,打开产能急剧释放后的销售困局。对于比迪欧下游产品,加大THF、PTMEG产品销售力度。

在客户管理上,建立和培养一批信誉度高、经济实力强的忠诚客户。在化肥销售中建立经销商优胜劣汰动态管理机制,坚决淘汰销售业绩长期较差的经销商,年内引进1-2家省内有经济实力、营销力量强的经销商。

加强化肥联储联销管理。业务人员深入基层网点,掌握基层售价,缩小与经销商之间差价,减少中间费用,淡季坚持每周五结算,旺季做到每天结算,及时回收货款,规避资金风险。

加强销售工作考核力度,完善以市场占有率、销量、售价为指标的考核激励机制,激发销售人员工作积极性,为企业创造更大效益。

  

地方经济发展龙头

作为恒彩彩票注册工业企业20强,以及华县第二大企业,陕化集团公司还是华县“精细化工园区”的龙头企业,引导和扶持着园区内的其他中小企业,包括派尔森公司、金信谊公司、陕鼓公司等,在公共物料及资源配置、人才及技术资源共享等方面发挥着不可替代的作用。

公司在发展过程中,得到了地方政府的大力支持和帮助。同时,公司也积极回馈地方,及时参与抗洪抢险、应急救援以及省市县下达的各项扶贫任务。 

2014年全年生产化工产品131.9万吨,完成年度计划105万吨的125.62%。其中:生产尿素、磷酸二铵、1,4-丁二醇分别为110.15万吨、14.68万吨、7.07万吨,尿素产品产量屡创历史新高。比迪欧二期及下游产品四氢呋喃、聚四氢呋喃等产品陆续出产。2014年完成多项技术革新改造项目,全年获得专利申请号18项,获得专利证书3项。公司去年实现营业收入37.54亿元,以企业自身的平稳、快速发展,为地方经济发展作出了卓越的贡献。2014年,陕化集团被评为“陕西省社会信用承诺示范单位”,并荣获“实现安全生产年”等荣誉称号。

   恒彩彩票注册日报记者  王小虎


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